K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　招股书显示▷▽▽●●…，2021年和2022年古茗一直处于资不抵债状态▪☆=，负债率高达159%◇▲•、127%▲▷○▪。虽然去年情况有所好转▷●●●••，但是负债率依然高达95%-▽☆，主要是在流动负债上•▷○。

　　6月◆■▽•，古茗与《恋与深空》联名◇••…，被爆出员工提前泄露物料◇◁▼■▼、辱骂玩家等问题▽-，古茗品牌形象严重受损▷△★◁。

　　因此□☆，古茗在严选加盟商■◁，提供▷•◁◆○○“一条龙☆★”服务的基础上☆▷☆，需要进一步探索☆○▼▼▼，如何让加盟商拥有…△=••“主人翁=•▼•”心态■◆▽•▲，与◇▼◇◇…“古茗◆••”这一品牌共进退=▪◁●■●，而不是只看中经营业绩和短期利润▼●，其他事不关己■△•△。

　　鲜果茶▼•★◇▼▽、鲜奶茶是古茗主要产品◆■，它们对新鲜度的要求很高△◇•▲□，所以古茗深耕□●○“供应链=▲▷”▲-▲●，在▼=◇△◆“新鲜▷○…”上下足功夫▽☆。

　　截至2023年底…-，茶百道-•●•-、沪上阿姨等品牌已拓展至300多个城市□▲★•，古茗却坚守着不到200个城市的阵地★=○▲•-，而且至今尚未在北京■■▼☆、上海开店-★•●。这些是新市场●=★☆☆，也是新机遇•●=▪-☆。

　　即在单一省份的门店超过500家★…，就表示该地区具备了规模效应▲•◇▪，古茗会借助在此积累的经验和优势==◁•，策略性地进入邻近省份-▼◆▷•。

　　最后=△▪，近一年来◇…△◆•，各大茶饮品牌已从拼产品△◁★◁◇、拼营销进入到拼效率的时代▪…，而效率的提升对门店精细化运营提出了更高要求▪…▷★◆○。所以提升数字化能力成了古茗必经之路=□◁■▷△。

　　招股书显示▼◁，古茗拥有目前业内最大的冷链仓储及物流基础设施▷▼，能够向超过97%的门店提供2日1配的冷链配送服务◁▲，超过75%的门店距离仓库不超过150公里=◆▽◁，全国拥有21个仓库☆▼☆，有逾4万立方米可支持不同温度范围的冷库■■-▲•。

　　在未来的道路上▲■■，古茗不仅需要拿出更大的毅力和效率▷○-▲■，也需要保持过去13年勇往直前的拼搏精神★★。

　　其次-■，从这次的▷◇●◆“玩梗▷◁”翻车事件来看■☆★•，修复并稳定消费者信任△▪■◆▽，提升品牌形象▪◆▼，是古茗的当务之急…■◁★=。

　　只见三名工作人员头垂着☆=△□•◆，双手戴着杯托○▲=•“手铐○■□-”-△●•，脖子上挂着写有▪▲◁◇“忘放吸管罪•★…=★，漏贴效期罪凯发国际天生赢家▷=◇★☆▼、打翻茶桶罪▪▷●▲•-”的大字牌○□☆=，三人一幅低头挨批认罪状△☆◁。

　　吐了出来▼△•，你不能明目张胆地说我就是牛马▼▷●•。说自己是牛马◇☆□■，虫子已经被我咬到▲◆△…•，但别人▼▲，古茗研发团队平均0…★.65周研发一款新品▲★▲◆★◆。

　　众所周知▼□=•△，加盟店最大的弊端就是产品质量容易失控☆★◆•，引发食品安全问题☆□△，这是餐饮行业的△◇•▷▷○“致命伤=◇”▽▷▼=。

　　古茗早期就通过这种方式▲▼◇=，不断扩张周边下沉市场=○，即使■◆▪◇“偏居一隅■☆◁☆=”★▪○…◆□，只覆盖全国不到60%的省份☆◁，却坐上了行业第二把交椅◆★=●◇…，仅次于蜜雪冰城☆◇，实现了快速崛起◁▽…。

　　■★◆•-”有网友评论说☆-★●…：◁★◆“我可以自嘲=□◆▪◁○，而蜜雪冰城每个月仅5●=○■☆▼.2款=•★。当时觉得很恶心☆○◇，对古茗印象又减一分••☆◇◁”○•“这不是玩梗▽★◇★，而是侮辱人格•◆△…▽。不仅组建了超110人的产品研发团队☆◁，它不同于蜜雪冰城之类的先猛开直营店○○••▷•，◇▼●“古茗上新▲-▪”成为点亮消费者生活的▷○▪☆□“小确幸★■▽”▽-▽◇■？

　　在更低价格带-▼▼■…•，▷△-“门店王者▪★□”蜜雪冰城正在向其腹地市场渗透▽□◆•。在更高价格带▲◆，喜茶△●…、奈雪的茶自开始降价后●-，正俯冲蚕食其基本盘○•△★。

　　这大幅度减少了冷链配送的成本◁★◆●，古茗的仓库到店平均配送成本仅占GMV（商品销售额）的0▲•▪★□.9%…▪☆▽★，远低于行业2%的平均水平◇•◆▷。

　　此外…▲◆○…▪，品牌不仅要注重产品质量凯发国际天生赢家•○◁•…，还要强化与消费者的情感连接■○，从而使消费者获得情感共鸣和价值认同★•。

　　但古茗却以◆●▪“仅有虫子的照片○•△▲，无法证明虫子与奶茶的直接关联▲□◇”▼…▷○★▲，拒绝了她的退款申请◇☆△▪△★，引发舆论哗然◇□-▼◆。

　　…●“315●◁◁”期间古茗因篡改食材有效期●□，使用过期食材被点名△==，暴露了食品安全问题▼★▽。

　　2023年古茗门店增长多■…、速度快•••-◁=，但它并不是在盲目扩张●☆△▪，而是聚焦◇▲“关键规模…●◁•”•-☆▽。

　　古茗本着●-●◆-…“每天一杯喝不腻◇▽•…▷”的初心△☆，-□☆○”这种★■○△-“直接加盟扩张◆▪•”的模式独树一帜▲□▼◇▽◁，还投入了5000万元建立专业级实验室•◆-□▲▼，平均每个月推出11•▲•○◇□.8款▪☆◆，◆▷▼▲”该女士气愤地说…☆★△。古茗就推出了107款新品▽•☆，仅2023年前9个月▼▽-…，

　　2024是古茗的•▪-○○…“多事之年■•△…□”-●•■△◁，食品安全质量问题频发◇△，营销接二连三●○•□◁“翻车=◇•○▪●”●●■•，扩张速度下降▪☆•…，上市停滞●▲，这些都让古茗前途未卜▷=--•。

　　古茗历经十三载▼◆，凭借▲○◆★▽“直接加盟扩张•□▽”▷▽“冷链供应链系统○□▷◇▪▼”和•○■•“产品研发力▲▼☆○”三板斧□□，异军突起•▽○，初露锋芒○○▪…。

　　■△◆…▽•“你们的诚意显微镜可见•▲”◇▽△▼▷◁“你们最应该向自己的员工道歉••◇”◇▲△…◁▪“▽•▽‘玩梗◇•’◆•、■■◇=•□‘玩抽象▲▷’不是任何◁●▽‘恶臭•○◁◇’的挡箭牌▲▽。•…▪”

　　这时▷▽●▽“冷链供应链▪=△☆•”就成了木桶的短板□■…▽•△，它会拖累古茗扩张的步伐▷△◇■。古茗集中力量解决这一主要矛盾才有可能打开新局面●□。

　　如果古茗继续寻求IPO之路◇◇=■，就势必要继续走扩张道路◆■△○□◇，提高利润率★◆•○▲，降低负债率□○★◁=。

　　之后-•◆，浙江台州一家门店被曝出店内出现老鼠乱爬的视频◇◁○…◁▼，引发网友热议□▪▷=○▷，让古茗再次站到食品安全的悬崖边◇▽★▼◆▽。

　　是继续走黑红路线◆□●●▪，吸引眼球☆◇◆•□□，抑或是尽快IPO上市★◇▷，赚快钱…◇▪=，还是沉淀下来…◁，做好产品和服务■△☆▲☆，赚慢钱呢◇■☆？

　　如今古茗品牌失信◆▷☆□、IPO停滞▷★=、债台高筑★▪，加之市场竞争激烈等等大山压顶◆★…，古茗将何去何从●▼◆▲★？

　　招股书显示★▲•，截至2023年底•◆◆•，古茗小程序累计注册会员人数高达9400万名▪★●△，其中第四季度活跃会员人数超过3600万名▷△。并且全年的平均季度复购率达到53%•…•，这一数字远超中国大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率☆-○-△○。

　　招股书数据显示•=，截至2023年底▽▷-=，古茗门店增加到了9001家•○…-，较去年同期增长35%-▽…■，离万店仅一步之遥=•▪◇。

　　品牌营销○○，不应仅聚焦在吸引眼球=•，收割流量上•△◇，而应回归商业本质…□……△，坚守真实与尊重的底线□•○-▽□。这既是对消费者的尊重•△，也是对企业内每一位员工的尊重★▽○=。

　　古茗前十三载发展迅速■△■◁▪，凭借▲…“三板斧□…▲”在群雄逐鹿的奶茶市场占据了一席之地□▪◇…◁，然而守业总比创业难☆•，更上一层楼则更难●…•…。

　　今年1月2号古茗正式向港交所递交了招股书◁★○，但截至7月3日其招股书已经失效…■□•□，也未见古茗更新-○■★，上市停滞◆▷□◁。

　　紧接着◆▽◇，古茗推出的▼○■□“葫芦形-=□▪”新logo引发争议△•▷☆。有网友认为该设计涉嫌□=•▷▷“擦边=▼○□”◇◆△=▽，质疑其走低俗黑红路线◇○○○•▪，再次将古茗推入了舆论的旋涡▪★。

　　古茗一开始就把货品的价格打低◆•△=•，先让加盟商赚到钱▪◁◇•□，并做好服务●…，以此把加盟的规模做了起来…•◁△•■。

　　2010年☆…=◇，王云安在他的家乡浙江台州开了第一家古茗门店○◁，次年4月第一家加盟门店诞生◆○=▽●。到2013年◁▪，古茗的加盟商门店已经达到了70家◆…▽◁。

　　我觉得不对劲▼▲△▷，网友纷纷称◁◆□△：○★•▽…“古茗玩梗又翻车了••◆，为产品力加码•▷○。○■▲△“喝到一半□□，尤其是公司◆▽=◆□，到一定的数量之后再开放加盟的方式□•□。据悉▷△▼★△，定期推出新品=▪▽•□△，也很震惊○★◆•▷◆。