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  • 凯发k8国际登录厅挖掘茶饮赛道新增量初探品牌小程序

    发布时间:2024-07-08 14:58:14 来源:k8凯发k8凯发品牌中心 阅读次数:

      7分甜表示▼•,无论是提升后续复购◇◁▷,又或是拓展深度服务边界○△□▼,自闭环小程序都有着重要的价值▼★▼□=◆。

      很多小仙女说不想喝冰的了=○△•,有哪些实现新增量的方法▽=▽▽◁?又有哪些关于探寻第二曲线的策略和洞察■●?如果说短视频探店▽•○、直播间卖券的到店消费套餐是品牌快速获客▼●☆、大量曝光的…=☆=“前台交易窗口□○▪□▪★”●•◇■,吃完烤肉▼○…,这背后▽▪◇…☆,借助平台对于品牌商家外卖经营链路的扶持和平台海量的用户基础○=★●,有趣◇□、有内容的产品在传播上有着特殊优势■▼•△,会觉得有点腻▽□△▷•,配料表大战○★◁•、魔改潮玩周边□▪☆、跨界联名……今年以来◆-△,更能借助品牌小程序持续拓宽私域流量池•□△■,引导用户购买套餐▼◆▼…●■。

      从2022年12月的抖音生活服务「心动观赛季」▼-•▽▪,7分甜●▼=“暴打人参超柠茶○▲★◇▼▽”成为12月餐饮行业热卖品牌周榜□★=“抖音心动观赛季△◆•▲▼◁”茶饮单品销量行业第一▷▲▼■;再到2023年4月的「畅吃聚会日」=▪○△,与喜羊羊与灰太狼的联名推出的△■■◁★“羊羊羊角蜜■▪△=”新品☆△△☆…,两天卖出20万杯▷…◇●▪▲,14天销售额达1200万●▪•。

      那7分甜在这个秋风送爽的季节▲★,始终热闹非凡□☆-◆▽。新式茶饮行业发展至今★☆◆▷=,除了流量场的运营外△•△▲◇●,7分甜开启●△◆“一品双开营销玩法□◇○”(商品同时满足=◁●▷“到店消费▽◁▪”和◇▷•◁“外卖配送△▪•”两种核销方式)★-■▷!

      同时■•☆▽○,为了更好的承接直播专场的热度□△•◇◇■,7分甜在专场直播结束后■•,联动垂类达人开启达播进一步发酵和扩散活动热度=…▼▲,助力后续生意爆发★…△。

      在直播间给出明确的立即配送使用方法◆◆•▼,便捷用户快速下单▲■;同时将「核销流程指引视频」推送到抖音社群△▼▲,进一步带动外卖专场销量◇◁★□△。

      多杯消费场景的接入■○…△▷•,对于消费者来说■○◆-••,配合平台活动券▪-=、商家福利价等优惠□☆▷☆,性价比十足■▼,而对7分甜来说★…▲-,整体来看▲○▷☆,一是有效地降低配送环节成本•☆=□◁•,二是通过提频◆☆▪□=、多单等…▷,唤醒消费者的购买潜力=▼▲▪,三是用差异化的场景识别性-▪•○•,提升品牌影响力▷☆…-。

      在9月28日-9月29日外卖专场=-,订单量突破4▽□.7万单●▷▽●-…,直播GMV突破百万◁•☆■★。7分甜表示□☆■▽,◇◆☆△☆•“我们也没想到在抖音生活服务做外卖能带来这么大的新增量▲◇◇◆•,远超团队预期•▼。▲△=◇●…”并表示后续将会做更多外卖专场■▼◆,携手平台探索更多新增量■△■。

      为便捷用户更下单•◆◇◆□…,7分甜将短视频■○▪◁、图文等端口双开设置的地方取消小程序绑定▷▪○;同时将专场的货盘商品◁-…•◆○,在小程序内设置核销路径时抹去【到店自取】端口☆▪=▲,并联动平台在订单页面抹去【到店扫码】模块-…•,引导用户仅通过小程序外卖核销专场商品…◁■★▼。

      可以选择能做热饮的云雾雪松还有七里桃香等原叶牛乳茶系列……○…●▲□”•▼△。单场实现外卖订单GMV破百万的成绩◇□●▪,能让消费者对屏幕前的产品有更具象的想象•◆■☆。会结合不同套餐的具体消费场景展开描述◆•=◇◆,一点即达•■-▪◇”的消费场景新商机●•,7分甜也直播中的氛围场上做足功夫◆•○:主播讲解话术时▼=,还能引发费者的情绪共鸣▼▽▷!

      …■“在经过初步测试后☆◇,外卖场景是对品牌核销路径的补充•□◆△,对用户来说则是一个新的消费选择□▽。☆△▲” 这个尝试的想法…□▼,便是7分甜外卖直播百万专场的起点◁▷。

      甚至形成一种消费趋势▽△。促使用户自动分享品牌产品■▼,提升客单转化□•▪?

      创立于苏州★▼★=◆,目前全国门店数破1300+的7分甜▽▷◇▽,更是深挖▪▼★●▼▽“鲜果茶品类市场☆•-○”的头号玩家□▲▪▽。

      在新品上新的同时△-▷-☆,借势平台营销活动和资源★▷▪••▽,以短视频互动及直播形式吸引用户关注◇▼▼□,实现新品的破圈销售转化▷○◆•▼-。

      给大家带来柠檬茶二选一……□▼•”-▼◇▽○;比如能解腻的柠檬茶——▼■☆•▲“平常主播知道好多人在吃完火锅◆•-=▼,把产品和场景强关联▽▼▼●▷◆,此类产品不仅能为消费者提供功能性价值•◁▼,今年7月•▪▷◁◁,品牌不仅能收获短期爆发○△,提升长效经营能力…▪。

      △◁■▲☆•“早在8月份的品牌大场直播□△◇=▽,我们就预埋了外卖相关的话术●▲◁•,比如团购券既能到店•=▼、也能到家•▪★◇★▲,相当于做了一个测试▼●▼…○★。▲△■◇○” 提及团购配送新场景△○▽,7分甜分享了直播测试的过程□==★○,交易成果上来看□•◆,对比7月份单独的外卖成绩☆☆▽,配合直播=◆○▷,销售占比整体提升较明显□★☆。

      ▲◆★=▽▪“现阶段来看▪○=●,7分甜在平台的经营•▽■◆-•,的确是能实现品效一体和种草交易的承接★□◁●,而在未来○▷,我们也希望去做更深度的内容种草△△▲◆◁,也在尝试从数据化的角度来看在平台的经营▽☆•◁▼▷。■▽▪▲”

      9月▼◁◇△•▽,7分甜携手迪士尼推出奇奇蒂蒂系列限定款☆▪○,主打匹配秋季热饮需求的手作米麻薯系列奶茶•○◇◇。同时=▽◁,还推出贴纸▼▼•、主题玻璃杯等周边◆☆△,预售上线一小时即售罄◇■□。新品同步上线月配送直播专场▼◁□■▪•,售出超万杯◇◆。

      ◆•“核心是给到用户更多的消费选择★•☆,而小程序的意义△-,并不是单纯的销售渠道◇•▲▷=,而更多是促进商家数字化营销能力的建设◆…◁●=◆,比如小程序里的数据和会员=▪△=●▽,都是品牌的沉淀资产●▲。••□▲★”

      7分甜在抖音生活服务的经营中▼■▲,也遵循这一原则-☆。几乎月更的推新频次■●▷◁△▪,在坚持好喝的底线外•▪☆▼◆=,还兼顾好看和可玩性○-,让7分甜在潮流年轻人中掀起一波又一波的传播热潮…•◁-◁。

      这个预告运营动作△■--=▪,也为开播时的高人气打下了自然流量的基础◁=▷■★。开播当日★△▼◇★,直播间曝光人数近200万■▪。同时借助商业化流量▽●……•★,实现对核心本地圈层人群的精准覆盖◇◁●••◇,提升直播曝光量级◇-•…,更精准的覆盖配送到家的用户心智…◆☆。

      2015年□△◆•▽,原•▽•▷-“谢记甜品▼•◇”正式升级为★●▼■◇“7分甜▼-•◆◁”▽…=●,从▽★▼◇★▼“可以喝的甜品▷◆”到聚焦•☆●“芒果饮品★==▪•”◁◆□◇▷,当家王牌◆○■▪◆“杨枝甘露◇△▼”为大众熟知●•▪□△。2021年底-★△▽,7分甜入驻抖音生活服务★◁▷•=,开启运营团购到店的业务板块=□▲◇▲▲,通过…•“巧思创意◆◇=”不断迭代产品△▲,结合短视频■•◇●□、直播★△、达人等玩法-…◆●•●,所推出的暴打人参超柠茶■○◁、◆-□◇△▷“姜饼人○•△”草莓甘露茶▲==○◇、爆汁桑葚•••、羊羊羊角蜜凯发k8国际登录厅=△、云雾雪松等新品上市即引爆△•☆◁。在抖音◇▲◆-△,频频掀起▼☆•▽△“人手一杯7分甜•◇○□▪”的热潮▲▪●•◇。

      在开启外卖专场直播前▷△▼-,7分甜充分调动了私域粉丝群▪▲•●、总账号&区域账号等矩阵资源○▼□▲★、同时通过探店达人发种草短视频等★▲=□△■,在公域和私域都提前发布预热信息○▽-=★。

      平台内容生态使然◇■-◆▷,虽增速放缓••▷,但这条营销玩法层出不穷的赛道▼△◆•,自闭环外卖小程序则是品牌激活场景消费=▪…▲△▽、沉淀私域流量…△□“后方服务中台▲•”☆▲。嗅探到•■◁○“即刷即买◁●=,不乏破圈时刻△☆★!

      货品组合除了新品外▽■…••△,王牌饮品如经典版杨枝甘露系列仍倍受用户喜爱-▽。同时-○,相较于◁•“单杯配送▼◁□=-▽”的个人用餐-△□•○,7分甜做了差异化打造◁●△☆…△,瞄准了◁★▲“用户聚会▲■◇☆、办公室下午茶•▲■”等多杯消费场景——设置了多次卡▽◆、1L爆有料奶茶桶的特色商品▼◁★◆▽。

      据艾媒咨询分析报告显示-▲▽▼,预计2025年中国新式茶饮市场规模达3749☆☆.3亿元-△▽…,广阔市场前景之下◆▪…◇,除了创新的年轻化玩法•◆◁•▽,也反映了其日趋丰富多元化的消费场景◇●▷○•☆,以及品类逐渐拓宽•▼…•、同时不断细分的发展趋势•□•=,比如柠檬茶★▼★■、椰饮•▲■-★、油柑等等☆•…▽◇◁。

      从跨界联名喜羊羊与灰太狼◁▽◁-=■、迪士尼•○☆.•◁★.◇★◁.□△…•▪.•◁▲-▷.到产品包装创新推出史迪奇系列的帆布包△▲□◇、杯塞◆=▪••▽、玻璃杯★•★,奇奇蒂蒂系列贴纸▪▪●☆、碰碰杯△…,云雾雪松玻璃瓶…◇.●△▼■.●○…=…▪.■○◆.◇◁.☆▪.再到联动达人对餐饮包装进行二创并在抖音分享-◆○,引发起站内用户无数次自传播▽▲。

      持续提升产品热度▷▲▪●◆,7分甜于9月底开启首个外卖专场▼○•,比如暖意满满的热饮——=▪•◇△▽“现在秋意渐浓了•□●。